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中国移动进加拿大赔本抢市场!免费送你一个月
更新时间:2019-09-15

  中国最大的电讯商中国移动(China Mobile)高调推出加丶港丶中跨境电讯服务,价钱便宜,任何人都可以先免费使用一个月!

  “任何公司进入一个新市场,前期投入都很大。这样做,显示出我们中国移动的决心。”

  中国移动加拿大分公司的负责人说,免费使用优惠推出后,申请非常踊跃。但他对于具体申请人数有多少,预计多少时间可收回成本,如何与加国本地电讯商合作等议题都拒绝回应,称这些都属于商业机密,无法回复。

  中国移动一直都有决心进入北美市场,自8丶9年前已经开始努力,只不过最初的目标不是加拿大而是美国,可惜在最后阶段被美国商务部(U.S. Department of Commerce)封杀。

  随SIM卡附上一张说明书,介绍套餐包含的功能服务,以及如何“激活”及充值。

  现在,中国移动向中丶港丶加三地客户推出跨境电讯服务业务CMLink,号称“电话任性打,短信随心发”,试运营期间人人都可以任选计划,免费使用一个月。最高可享有10GB数据流量,无限本地语音(voice minutes)丶无限本地短信服务(SMS),外加1000分钟中丶港语音,价值为75加元。

  但是中国移动加拿大分公司移动业务总监倪斌锋(Steven Ni)指出,这说明中国移动愿意在这个市场上(加拿大)投入,愿意开拓这个市场:“我们的目标是让整个加拿大的华人都成为中国移动的用户。最新的加拿大统计局数据显示,全加华人有170万。”

  本地电讯业市场人士透露,在中国移动向普通消费者推出CMlink之前,曾经对在加拿大的中资企业,及与中国联系密切的加拿大公司提供海底光缆数据业务。但真的是“为人民服务”,并没赚钱。

  “做生意为的是利润,一般而言没有利润的生意在加拿大是没人理的。中国移动此举大约是想迅速占领市场。但占领市场后,此种商业模式能持续多久,则很难说。”

  在本月底前,民众可上网申请免费的SIM卡,$40至$75的月费计划免费一个月。

  “中国移动在加拿大没有任何设备,没有网络也没有基站。向本地客户提供任何服务都需要与加国电讯运营商合作。情况类似加国三大电讯公司的分销商。”

  消息指,此次中国移动通过与Telus谈判获得一个电讯服务Package,重新包装后再推出市场。CMLink的客户付钱给中国移动,中国移动再付钱给Telus。又说,CMLink的SIM卡其实来自Telus,只是上面贴上了中国移动的标识,直接从多伦多寄到府上。因此,假如仔细查看CMLink官方网站上的讯息,可发现SIM卡送到客户手上所需时间,加拿大境内最快,需要5个工作日,中国需要7个工作日,其他国家和地区则需要20个工作日。

  如今中国移民或旅客,很多都利用微信等社交通讯软件打电话,对“国际漫游”等套餐的需求量不高。

  钱是一样赚,而且一点也不会少赚。”现在CMLink提供的月费计划,分为40丶45丶55丶65丶75加元5个类别。与此相比,最初中国移动从Telus获得的电讯服务Package的价格可能相同或更高,再加上一个月免费试用的优惠,要赚钱怕是不容易。而耗费本钱吸引的客户在免费试用之后却未必会继续留下。

  “对于在本地居住的人,若需要经常回国,Telus早就推出国际漫游服务,用户可自己选择流量跟服务项目。比如我的家人现在使用的计划已经很方便:每月110加元,包括一部新手机,10GB数据流量,中丶加两边都是可以无限任打。”据业内人士分析,中国移动CMLink的刚需市场其实很有限,“从中国来加拿大旅游的游客,可以直接在出国前,找国内的运营商拿一个国际服务计划,可保留自己的大陆号码。现在一般中国人都是使用微信打电话,CMLink的长途服务并不是很有吸引力。”

  他认为,中国移动在加拿大市场推出的跨境电讯服务计划所吸引的客户,将主要是一些对价格比较敏感的人,即喜欢物美价廉产品的用户。

  “这些人选择中国移动的原因很简单:因为再也没有比它更便宜的了。而这个服务之所以便宜,据我所知,并没有赚钱。”

  本来中国移动CMLink的免费试用计划只有45元月费一种,几天后又增加到55丶65丶75加元另外3种,最贵的75元也包含在内。

  开始还不敢相信世界上有这等好事。打电话去问客户服务人员,被告知只要在本月底前申请便可以免费使用一个月。SIM卡免费寄送至府,成功开通后,电话号码会通过短信形式发送给新客户,指定付款日后三天不续约,则会自动停止服务,相关号码也不能再使用。

  中国移动加拿大分公司移动业务总监倪斌锋(Steven Ni)表示,中国移动在6月28日开始(在加拿大)试运营,期间推出首月免费试用活动。主要面对华人市场,提供差异化通讯服务,并希望更多的华人选择中国移动。、

  “CMLink除了提供本地通讯服务,包括语音和数据外,还增加了3个特色功能。第一,套餐在中丶加丶港共享,免漫游是中国移动特有的服务。第二,‘关联家乡号’业务,是将用户拥有的中国移动国内号码连接到加拿大号码上。第三,9月底将正式推出携号转网服务,即用户可以保留原有加拿大号。”

  4个月前,美国联邦通讯委员会FCC以国家安全为理由,将中国移动拦截在美国市场以外,否决了中国移动参与美国电讯服务供应商竞标的申请,并表示将审查另外两家中国电讯公司,中国联通及中国电信的许可。

  有报道引述FCC的报告称,基于中国移动为中国政府所有,且受其控管等相关因素,同意该申请将会引发重大且严重的国家安全和执法风险,这些风险将无法经过中国移动和联邦政府间的协议来解决。

  美国联邦通讯委员会FCC以国家安全为理由,将中国移动拦截在美国市场以外

  同时,美国针对中国通信设备制造商华为的制裁也毫不放松,华为在加拿大的分支也受到打击。

  按照规定,凡在清单中的企业进行的,受出口管理条例约束的任何出口丶再出口丶或国内商品转移都将继续需要要美国工业安全局审查后发放许可证。

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